Pospeševalec prodaje - kaj je to, opredelitev in koncept
Pobudnik prodaje je oseba, ki je zadolžena za predstavitev izdelkov ali storitev potencialnim strankam, ne glede na to, ali gre za posrednike ali končne potrošnike.
Pobudnik prodaje, kot že ime pove, poskuša pospešiti prodajo določenega izdelka ali storitve. Za to se prodaja izvede s predstavitvijo bodisi v komercialne prostore, v katerih se izdelek distribuira, bodisi končnim kupcem, ki želijo kupiti ali pogoditi izdelek ali storitev, ki jo ponuja. Pospeševalec prodaje je ključna oseba v organizaciji.
Kot smo že rekli, se lahko promotor osredotoči na prodajo končnim potrošnikom. Ali pa se po drugi strani osredotočite na prodajo posrednikom, ki bodo pozneje spodbujali prodajo izdelka ali storitve končnim potrošnikom.
Čeprav gre za poklic, ki ni reguliran, ima vstopni profil za ta poklic običajno zaključen študij, povezan z ekonomijo in poslovanjem.
Naloge pospeševalca prodaje
Med funkcijami, ki jih ima pospeševalec prodaje, je treba izpostaviti naslednje:
- Predstavite in predstavite izdelek ali storitev za potrošnike in potencialne stranke.
- Opravite prodajo, zberite naročila in ustvarite zbiranje, dostavo in prevzem izdelka ali storitve.
- Kupcu postrežite v celotnem prodajnem procesu, pa tudi v predprodaji in poprodaji.
- Kupcem ponudite vzorce, ki lahko spodbujajo njihovo porabo, pa tudi distribucijo katalogov in reklamnega materiala, ki lahko spodbudi prodajo.
- Izvedite promocijo in poiščite nove potencialne stranke, ki jih želite privabiti.
- Zagotovite dober odnos s strankami in razjasnite njihove dvome.
- Spremljajte konkurenco in o svojih dejanjih poročajte podjetju.
- Pošljite poročila komercialnemu direktorju, da bo nadaljeval z dejavnostjo.
Katere značilnosti določajo pospeševalca prodaje?
Med kompetencami, ki jih mora imeti pospeševalec prodaje, ki jim zagotavljajo orodja za izvedbo del, je treba izpostaviti naslednje:
- Znanje jezikov.
- Sposobnost povezovanja.
- Sposobnost vzpostavljanja poslovnih odnosov.
- Imeti socialne veščine.
- Bodite prepričljivi in prepričljivi.
- Imejte prijetno fizično prisotnost.
- Imeti prodajne veščine.
- Imeti ljudi spretnosti.
- Bodite proaktivni.
- Komunikacijske in pogajalske spretnosti.
- Osebna pobuda.
- Biti odgovoren.
- Bodite vztrajni.
- Bodite odhodni in vljudni ter vljudni.
Zahteve za promocijo prodaje
Kot smo že povedali, ni reguliranih študij, ki bi omogočale vstop v poklic pospeševalca prodaje.
V tem smislu so študije, ki bi jih moral izvesti pospeševalec prodaje, tesno povezane z gospodarstvom in podjetjem. Pri tem bi lahko študij tem, povezanih s trženjem ali trgovino, v veliko pomoč vsem, ki želijo delati v tej stroki. Vendar je to okvirno. Obstajajo tudi druge možnosti za spodbujanje prodaje, ne da bi bilo treba visokošolsko izobraževanje.
