Potencialni konkurent je podjetje, ki trenutno ni v našem konkurenčnem tržnem okolju, ima pa vse možnosti za vstop.
Predvsem je konkurenca za vsako podjetje zelo močna, takrat upoštevamo samo sedanje konkurente, ki so že prisotni v konkurenčnem okolju.
Vendar so najnevarnejši konkurenti potencialni, saj ga ne poznamo in nimamo veliko informacij o njegovem načinu delovanja na trgu, včasih pa se podjetja ne znajo soočiti z njimi.
Nedvomno so konkurenti podjetja povsod in poskušajo ohraniti prednost svojih strank, kajti če stranke prepričajo s svojimi predlogi in tržnimi ponudbami, se lahko odločijo za nakup pri novem konkurentu; na ta način konkurent obdrži denar strank.
Po drugi strani pa morajo biti podjetja pripravljena soočiti se z novimi tekmeci, tako da bodo lahko ohranila svoj tržni delež, ohranila prodajno raven in s tem maržo donosnosti.
Tekmovalni vstop
Čim lažje je vstop novim konkurentom, bo spodbuda za vstop na tekmovanje v različnih industrijskih ali komercialnih sektorjih privlačnejša za vsako podjetje, zato se povečanje vključenosti novih konkurentov poveča.
Zato je lažje vstopiti v konkurenco, večja je nevarnost, s katero se soočajo podjetja v določenih tržnih sektorjih.
Po drugi strani pa je v primeru, da je v komercialnem ali industrijskem sektorju veliko ovir za vstop, to manj vstopa in udeležbe novih konkurentov; saj to odvrača ali omejuje dostop do trga.
Vstopne ovire
Kakršna koli omejitev ali težave, s katerimi se srečuje podjetje, ki poskuša vstopiti na nov trg, ki se mu želi pridružiti, se šteje kot ovira za vstop.
Čeprav so ovire, ki lahko preprečijo vstop novih konkurentov, zelo različne, lahko med najpomembnejšimi omenimo:
1. Absolutne ovire
Torej velja za absolutno oviro na trgu, za tisto vrsto ovire, ki popolnoma preprečuje vstop novih konkurentov.
Imenujejo se absolutne ovire, ker jih je skoraj nemogoče premagati, zato popolnoma zanikajo vstop novih podjetij.
2. Relativne ovire
Zato so relativne ovire vrsta ovir in težav, s katerimi se srečuje podjetje, ki želi biti del novega trga; vendar je to mogoče preseči, zato omogoča vstop konkurentom, ki so učinkoviti.
Vrste relativnih pregrad
Najpomembnejše relativne ovire, s katerimi se podjetje lahko sooči, so:
1. Nizkocenovna prednost z uporabo ekonomije obsega
Ker je ena največjih težav, s katero se lahko sooči nov konkurent, ta, da podjetje izkoristi ekonomijo obsega, kar mu posledično omogoča, da svoje proizvodne procese izvaja po zelo nizkih stroških.
Te razmere silijo potencialnega konkurenta, da lahko prevladuje nad tem položajem, da bi lahko donosno tekmoval.
2. Visoke kapitalske zahteve za naložbe
Tako je lahko še ena težava potencialnega konkurenta potreba po veliki kapitalski naložbi za namestitev ustrezne proizvodne infrastrukture, ki ji omogoča obsežno in nizko proizvodnjo.
Kapital je potreben tudi za financiranje ne le proizvodnega procesa, temveč tudi trženja in komunikacijskih procesov.
3. Zelo diferencirani izdelki
Poleg tega lahko novi konkurenti naletijo na ovire v zvezi s podjetji, ki so že uveljavljena na trgu, saj imajo v nekaterih primerih možnost, da trgu ponudijo zelo diferencirane izdelke, kar jim daje velik ugled v smislu položaja vaše blagovne znamke in zvestobe kupcev.
Na to isto temo bi lahko našli patente, ki ščitijo podjetja pred kopiranjem ali plagiatom podobnih izdelkov.
4. Pravne ovire
Nazadnje je v pravnih ovirah mogoče omeniti kakršno koli oviro, ki jo vlada določi z zakoni, kot so zahteve po licencah, okoljski predpisi, umetni monopoli; med mnogimi, ki jih lahko omenimo.
Tveganja in možnosti pojava potencialnih konkurentov
Tveganja in priložnosti, s katerimi se podjetje sooča, ko se pojavijo potencialni konkurenti, so naslednja:
Priložnosti
- Pozicioniranje podjetja je mogoče okrepiti: Za dobro pozicionirano podjetje nastop konkurentov omogoča, da ponovno potrdi kakovost svojih izdelkov, v vsakem primeru pa mora podjetje še naprej iskati inovacije in izboljševati kakovost svojih izdelkov.
- Vzdrževanje konkurenčnih cen: Da bi cene ostale konkurenčne, morajo podjetja ohraniti vodilno vlogo pri stroških na način, ki jim omogoča, da ohranijo svojo stopnjo donosnosti.
- Superiornost v procesih: Podjetje lahko kot vrhunsko vrednost ohrani inovativnost, diferenciacijo, uporabo boljše tehnologije v svojih procesih in odlične storitve za stranke.
Namakanje
- Večje povpraševanje potrošnikov: Čim večja je konkurenca, bodo potrošniki postali bolj zahtevni glede kakovosti, inovativnosti in cene izdelkov.
- Manj tržni delež: Na višji ravni konkurence se tržni delež zmanjša, še posebej, če so novi konkurenti boljši ali močnejši.
- Višja kakovost in cena dobav od konkurentov: Če potencialni konkurenti upravljajo z učinkovitejšimi procesi ali imajo več kapitalskih naložb, lahko postanejo tveganje za podjetja, ker bodo njihovi izdelki bolj kakovostni in cenejši.
Če povzamemo, lahko rečemo, da so za vsako podjetje potencialni konkurenti tisti, ki so najbolj zaskrbljujoči, saj so najmanj znani ali si sploh ne predstavljamo, da bi lahko postali podjetja, ki bodo na trgu predstavljala veliko rivalstvo. najslabše pa je, da je o njih malo znanja. Zato je priporočljivo biti zelo pozoren na videz možnih tekmovalcev, biti bolje pripravljen na soočenje z njimi.
