Vsebina je ključnega pomena za digitalna podjetja, še posebej, če imate spletno trgovino, kjer morate podrobno razložiti, kaj prodajate, in uporabnika spodbuditi, da kupi vaš izdelek.
Obstaja veliko spletnih mest, ki prodajajo izdelke ali storitve. Konkurenca v različnih digitalnih sektorjih je redna in obstajajo dejavniki, kot so besedila, ki pomembno vplivajo.
Predstavljajte si, da vstopite na spletno mesto, kjer skoraj ni nobenih referenc o prodanih izdelkih. Vsebina je preprosto značilnost izdelka, ali bi ga kupili v tem elektronskem poslovanju? Verjetno ne. Cene se med različnimi spletnimi trgovinami ne razlikujejo tako zelo, vendar so besedila lahko različna in so razlikovalni element ter bistvenega pomena pri prodaji več.
Kaj dobite, če poskrbite za svoja besedila?
To je glavna stvar, ki jo boste dobili:
- Pritegnite pozornost uporabnikov.
- Podrobno jim sporočite izdelke, ki jih prodajate.
- Pokažite jim vse njegove prednosti, poleg njegovih lastnosti.
- Ločite se od konkurence.
- Dodajte vrednost temu, kar prodajate.
Kako ustvariti učinkovito kartico izdelkov
To so koraki, ki jih morate upoštevati:
- Spoznajte svojo idealno stranko. Bistvena zahteva za prodajo, ustvarjanje besedil in učinkovita sporočila. Če ne poznate svoje publike, katera sporočila boste uporabili? Pomembno je, da ne pozabite, da morate pred začetkom poslovanja jasno vedeti, koga nagovarjate. To vam bo pomagalo prilagoditi besedila tej stranki, oglaševalskim kampanjam, oblikovanju spletnega mesta, spletnega dnevnika … celo vrsto dejanj, ki bodo smiselna in skladna, če jih usmerite na tisto ciljno skupino, ki jo želite doseči.
- O svojem izdelku morate vedeti vse. To se lahko apriori sliši nenavadno, toda včasih se ustvarjalci sami ne zavedajo, kaj izdelek prispeva, ali ne vedo, kako bi ga prenesli, ali pa se v trgovini prodajajo izdelki drugih blagovnih znamk. Tu je pomembno podrobno vedeti vse o storitvi ali izdelku, ki se prodaja. Na ta način bodo vedno poudarjene njegove koristi, vrednostni prispevek in uporabnost. Morate pomisliti, da če nekdo išče določen predmet, je to zato, ker ga potrebuje za rešitev problema, kar mora biti odraženo v besedilih.
- Predvidite potrošnika. To pomeni, da v samem opisu odgovorite na nekaj bistvenih vprašanj o izdelku: čemu služi? Kako se uporablja? Zakaj je koristno? Značilnosti? Kdo naj ga uporablja? Teh vprašanj je le nekaj, na katera si lahko zapišete svoje opise. Na ta način boste zagotovili, da uporabnik jasno pozna vso koristnost predmeta, ki ga želi pridobiti. Pomislite, da stvari na internetu ni mogoče videti in situ, zato je en način za prenos vseh teh informacij prek vsebine.
- Poskrbite za slike. Uporabite fotografije, ki pritegnejo pozornost. Vizualni del je pomemben, saj, kot sem rekel, to je nekaj, česar ne vidite v resnici, ampak to boste storili s pomočjo slik. Če imate restavracijo, uporabite fotografije, kjer si lahko ogledate okusne jedi iz hrane, ali če imate potovalno agencijo, vključite diapozitive tistih odličnih ogledov, ki poudarjajo najboljše poti, tako da iluzija in želja po nakupu s strani uporabnik.
- Štejejo mnenja. Seveda da, videli ste ga v trgovinah, kot je na primer Amazon. Uporabniki interneta povsod iščejo mnenja in jim daje več miru pri nakupu tistih člankov, ki imajo pozitivne reference. Oblikujte svojo spletno trgovino tako, da bo lahko izrazila svoje mnenje o prodanih izdelkih.
- Prinaša izvirnost in ustvarja očarljiv jezik. Pomembno je poudariti, poleg odgovorov na domnevna vprašanja, ki bi jih postavila javnost, ki dostopa do vaše spletne trgovine, pa je zanimivo prispevati izvirnost, pripovedovati zgodbe, povezane z izdelki, ki jih prodajate, in promovirati besedila, ki pritegnejo pozornost. Blagovna znamka, ki ji to uspe učinkovito, je Apple. Če ste opazili, ko lansira svoje izdelke, jih vedno zavije v zgodovinski halo. Poskrbite za vse te podrobnosti in vaša spletna trgovina bo izstopala nad konkurenco.
- Ključne besede so bistvene. Mislite, da lahko dobite boljši položaj, in bodite Googleov prijatelj zaradi uporabe ključnih besed. Pri pisanju lista z izdelki upoštevajte tiste ključne besede, ki so povezane z vašim sektorjem, tiste, ki bi lahko dosegle največ iskanj, in jih dodajte svojim besedilom.
- Vključuje povezane izdelke. Nekaj, kar lahko storite je, da dodate povezane izdelke, da uporabniku olajšate iskanje in povečate prodajo. Če uporabnik kupi mešalno mizo, jo je morda dobro povezati s slušalkami, mikrofoni in kabli. Tako ima potrošnik vse na klik, trenutno ga lahko kupi, vi pa prihranite čas iskanja.
- Pozivi k akciji so odločilni. Gre za to, kar želite, da uporabnik naredi. Na primer: kupite izdelke, prenesite dokument ali se naročite na spletni dnevnik. V svojo spletno trgovino jih morate vključiti, da ali da, poleg tega, da bodo videti dobro poudarjene. Za to uporabite gumbe, ki usmerjajo pozornost ljudi, da lahko vidijo, kje lahko kupijo, in ga imajo pri roki ob izdelku.
Kot boste videli, je pisanje lista izdelkov postopek, ki zahteva čas in veliko prakse, vendar bo vplival na konkurenco. Upoštevati morate, da vam bo zagotavljanje vsebine in podrobnih informacij, poleg tovarniških značilnosti, ki so privzeto v izdelkih, pomagalo izboljšati prodajo in pridobiti več privržencev do vaše blagovne znamke.