Trgovinsko trženje je orodje, ki je namenjeno spodbujanju potrošnikov k uživanju na prodajnem mestu.
Potrošniki imajo veliko težnjo k nakupu in pridobivanju izdelkov na fizičnem prodajnem mestu blagovne znamke. Iz tega razloga je nujno usposobiti delavce ali ustanoviti poseben oddelek, ki se ukvarja z ustvarjanjem občutka potrebe pri uporabniku, da ga motivira za nakup.
Za to vrsto akcije morate imeti strokovnjaka, ki se imenuje vodja tržnega trženja. Ta strokovnjak bo zadolžen za pripravo načrta, da bodo stranke kupile čim več.
Cilji trgovinskega trženja
To so najvidnejši:
- Ves čas povečajte in pospešite prodajo izdelkov.
- Načrtujte, usklajujte in organizirajte zahtevane promocije.
- Uspešno zasukajte izdelke, ki obstajajo v fizični ustanovi, da jim zagotovite učinkovito prodajo in izboljšajte prodajo.
- Ustvarite promet, poskrbite za blagovno znamko blagovne znamke in poskrbite za prodajo blaga.
Kakšna je naloga vodje trgovinskega trženja?
Oseba, ki je odgovorna za izvajanje vseh omenjenih dejanj, se imenuje vodja tržnega trženja in ima znotraj blagovne znamke pomembno težo, ker je njegovo delo bistveno za povečanje prodaje in želja potrošnika po nakupu izdelkov podjetja.
To so njegove glavne funkcije:
- Določite promocije za storitve ali izdelke. Bistvena naloga, ki lahko podjetju prinese številne koristi, če jo učinkovito opravimo. Iz tega razloga je treba izvesti vrsto strategij, določiti čas promocije, izdelke, ki bodo vanj vključeni, cilje, ki jih želimo doseči, cene, pa tudi oglaševanje in delavce, ki bo sodeloval pri lansiranju v teku te prakse.
- Usklajevanje sortimentov in kategorij obrata. To pomeni, da kupcem ponudimo večji izbor izdelkov za izboljšanje prodaje, tako da lahko izbirajo med najrazličnejšimi vrstami in ustrezajo potrebam potrošnika. Cilj je zmanjšati stroške ter prilagoditi zanimivo in koristno ponudbo za potrošnika in podjetje. Pomemben je tudi pri upravljanju procesov in načinov dela z gibčnostjo. Vse to z namenom povečanja prodaje v najkrajšem možnem času.
- Zavedajte se, kaj je na prodajnih mestih v trendu. Bistvena naloga, katere namen je spoznati izkušnje, ki jih uporabniki občutijo in živijo, da prenesejo te podatke in ustvarijo novice, trende in akcije, namenjene ustvarjanju želje po nakupu.
- Poskrbite za vrednotenje trgovskega blaga. Brošure, degustacije ali kartice, ki jih uporabniki dobijo na prodajnem mestu, so druga dejanja, ki jih mora izvajati ta strokovnjak. Vse to ima en cilj: izboljšati blagovno znamko in se ločiti od konkurence.
Kateri sektorji imajo to strategijo?
Namenjen je predvsem:
- Fizično prodajno mesto. Ta koncept vključuje ustanove različnih blagovnih znamk. Tako imenovani trgovci na drobno.
- Trgovci na debelo in distributerji. Njegova naloga je distribucija, da potrošniku omogoči enostaven dostop do teh izdelkov kjer koli.