Ko gre za uspešno pogajanje o plači pri zamenjavi službe, je nujno razumeti položaj podjetja. Poleg tega je zelo pomembno vedeti, kakšno povpraševanje imate na trgu dela, več ljudi bo toženih in se bori za položaj, večjo pogajalsko moč bo imelo podjetje in zato bo težje dobiti plačo porast.
Po mnenju Roberta Waltersa, strokovnega svetovalca za iskanje in izbiro srednjih vodstvenih delavcev in vodstvenih delavcev na svetovni ravni, je treba pred razpravo o tem vprašanju s pogodbenim podjetjem imeti naslednje informacije:
1. - Ekonomski položaj podjetja
Pomembno je vedeti, v kakšnem gospodarskem položaju je družba, za katero ste na razgovoru. Ste lani ustvarili rekordne dobičke? Ali nasprotno, ali ni dosegel načrtovanih finančnih ciljev? Ste v zadnjih 12 mesecih odpustili veliko zaposlenih? Vsi ti dejavniki bodo vplivali na to, ali organizacija ponuja plačo nad tržno vrednostjo ali pod njo.
2. - Pas za podobne položaje
Treba je raziskati, kakšen je povprečni razpon plač tistih strokovnjakov, ki razvijajo funkcije, podobne tistim na ponujenem delovnem mestu. Predstavitev informacij, pridobljenih s študijo prejemkov, bo najbolj zanesljiv vir. Priporočljivo pa je tudi na konkretnih primerih drugih podobnih ponudb dokazati, da je plača, ki jo zahtevamo, poštena in razumna.
3. - Pogoji vašega poklicnega sektorja
Ali v sektorju, za katerega delate, primanjkuje kandidatov s svojimi znanji? So se plačni razredi v vašem sektorju povečali ali, nasprotno, zmanjšali? Ali je na trgu dela na voljo veliko delovnih mest, ki ustrezajo vašemu naboru spretnosti? Poznavanje odgovora na ta vprašanja nam bo omogočilo biti realni in razumeti, po kakšni plači bi si lahko prizadevali.
4. - Nadomestilo
Ne smemo si dovoliti, da bi nas ob pridobivanju višje plače zajel lažni občutek zadovoljstva. Upoštevati moramo vse tiste dodatne stroške, ki bi jih lahko povzročilo delo; večji stroški prevoza ali izguba socialnih ugodnosti, kot so vstopnice za restavracije, zdravstveno zavarovanje ali službeni avto. Nasprotno, mogoče je, da na tem novem delovnem mestu prejmemo nižjo plačo, vendar uživamo prednosti, ki jih prej nismo imeli.
Če želite dostopati do študije nadomestil Roberta Waltersa o trendih in plačnih razredih na svetovnem trgu zaposlovanja, kliknite tukaj.