Koncept ustvarjanja priložnosti ali generacije svinca, kar je v angleščini z njim povezan izraz, se uporablja za ustvarjanje priložnosti, ki se lahko pojavijo pri prodaji izdelkov in storitev z uporabo najrazličnejših tehnik na trgu.
Ustvarjanje svinca je za podjetje bistvenega pomena, ker je stranka zelo pomemben del. Zato je pridobivanje potencialnih kupcev za prodajo vaših izdelkov nekaj, kar je zelo potrebno za vsako podjetje.
Svinec je priložnost, predstavljen je kot možnost nekoga, ki ga zanima izdelek ali storitev. Takrat morajo podjetja uporabiti vrsto tehnik ali postopkov, tako da so te priložnosti resnične pretvorbe.
Načini razvoja generacije svinca
V zvezi s tem obstaja nekaj bistvenih tehnik in orodij. Nekatere lahko razvijemo osebno, druge pa prek interneta. Najdemo naslednje:
- Prodaja hladnih vrat: Gre za osebno prodajo, tako da obiščete podjetja, podjetja in posameznike, ki predstavljajo storitev ali izdelek.
- Začnite spletni dnevnik: To bo pomagalo ustvariti koristno vsebino, da bo prispevek vrednosti znan. Objavljali bomo lahko tudi zanimive teme, ki bodo služile vzbujanju zaupanja občinstva. Ustvarjanje dobre vsebine jim bo omogočilo popravilo izdelkov ali storitev, ki jih nameravajo prodati.
- Ustvarite prodajni lijak: Imenuje se tudi nevidna prodaja. Gre za tehniko, s katero se ustvari vrsta e-poštnih sporočil s končnim ciljem doseči prodajo. Strategija je v vsakem primeru drugačna in prilagojena, vendar je razvita vrsta lahko dostopnih in uporabniku prijaznih sporočil. Na tak način, da se počutite odsevano glede na potrebe in čustva, ki jih prenašajo z namenom, da kupite tisto, kar vam je končno izpostavljeno.
- Prepričajte s svinčenimi magneti: Gre za ponujanje darila uporabniku prek internetne strani. Morda sploh ne kupujete, vendar ostanete zahvaljujoč temu prispevku. Primer tega je lahko brezplačna e-knjiga, brezplačna delavnica ali kaj drugega, kar vam ponuja koristnost. Skratka, nekaj, kar služi ustvarjanju dragocenih naročnikov, ki sčasoma postanejo stranke.
- Pomen mreženja: Nedvomno eden najpomembnejših vidikov pri ustvarjanju priložnosti. Udeležba na dogodkih, povezanih s področjem specialnosti strokovnjaka ali podjetja, je možnost povečanja mreže stikov in možnega sodelovanja.
To je nekaj najvidnejših načinov ustvarjanja generacije potencialnih strank s končnim poslanstvom, da lahko te potencialne naročnike in uporabnike pretvori v najboljše prvake blagovne znamke.
