Predlog vrednosti je dejavnik, zaradi katerega je podjetje drugačno in koristno proti konkurenci, zato ga uporabniki cenijo.
Predlog vrednosti je strategija, ki jo podjetje izvaja, da se loči od svojih konkurentov po nečem specifičnem in tako pridobi odobritev javnosti. Gre za poudarjanje, kje je podjetje boljše in kako bo to koristilo ljudem, ki uporabljajo te storitve ali izdelke in ne konkurenčne.
Cilji predloga vrednosti
Izbira dobre ponudbe vrednosti bo koristila ustvarjenemu podjetju. Glavni cilji so naslednji:
- Ločite blagovno znamko od konkurence.
- Kupcem ponudite uporabno možnost za reševanje njihovih težav.
- Poudarite, kaj podjetje najbolje počne.
- Ponudite zaupanje javnosti, za katero delate.
Kako ustvariti učinkovit predlog vrednosti
Obstaja več načinov, kako ustvariti predlog vrednosti, ki je koristen za vaše občinstvo:
- Analizirajte podjetje:Cilj je spoznati najbolj izjemne točke in kje podjetje, v katerem smo, izstopa. V ta namen lahko izvedemo SWOT analizo, ki bo koristna za poznavanje notranjih in zunanjih prednosti in slabosti.
- Delajte na predlogu vrednosti: Ko so izbrane točke, na katerih podjetje izstopa, je treba določiti vrsto strategij za njihovo promocijo in občinstvo, ki jih občinstvo pozna kot dodatno vrednost, ki jo podjetje ponuja nad konkurenco.
- Preprosto in lahko razumljivo:Uporabnikom mora biti dostopna, kratka in jedrnata. Bolj ko je razumljivo, boljše pozicioniranje in prodajne možnosti lahko podjetje dobi z njim.
- Poudarite prednosti:To je bistvenega pomena, da uporabnik ve, kaj bo s storitvijo ali izdelkom pridobil. Zelo koristno bo vedeti, da lahko svojo težavo olajšate in poiščete pomoč pri tem, kaj vam podjetje ponuja, in da tega pri konkurenci ne zaznate.