Metoda vitkega zagona je sistem, ki se uporablja za prehod od projekta do podjetja s poudarkom na potrebah naročnika in računa na njihove povratne informacije, da bodo izdelek postopoma spreminjali, dokler ne bo razvita končna različica.
Ideja te metode je prilagoditi izdelek zahtevam trga in ne lastni viziji, saj je najuspešnejši pri lansiranju novega.
To je moden koncept v podjetniškem svetu, kjer se smernice in viri za razvoj projekta zelo razlikujejo od dela v velikem podjetju.
Izvor metode vitkega zagona
Prvotni koncept prihaja od Steva Blanka, podjetnika in mentorja iz Silicijeve doline, ko je začel razvijati metodologijo za preverjanje veljavnosti izdelkov, ki temelji na razvoju strank (Customer Development), ki v bistvu vključuje vedenje, ali naš izdelek ustreza njihovim potrebam ali željam.
Kasneje ga je Eric Ries, študent in učenec Steva Blanka, populariziral v svoji knjigi "Metoda vitkega zagona", kjer je te ideje oblikoval z oblikovanjem metodologije, ki se uporablja za vse vrste novih projektov.
Kaj je metoda vitkega zagona?
Metoda vitkega zagona je metodologija, ki temelji na "preverjenem učenju", to je postopnem preverjanju hipotez, preden se dobi končni izdelek (dokončni zagon) in začne obsežno poslovanje.
Ideja je opredeliti in skrajšati razvojne cikle, sprožiti različne predloge za določeno časovno obdobje in pridobiti zelo dragocene povratne informacije naših potencialnih kupcev ali uporabnikov, s katerimi bomo izboljšali naslednjo končno različico izdelka.
V vitkem zagonu ločimo 3 tehnike:
-
Razvoj strank
Preverimo, ali naš izdelek ustreza potrebam kupca. Za to gremo ven in vprašamo, kdo bi bili naše potencialne stranke, jim pokažemo izdelek, oni ga preizkusijo in nam dajo svoja najbolj iskrena in konstruktivna mnenja. Tako se gradi končni izdelek, vedno s poudarkom na kupcu.
- Vitki poslovni model (platno)
Sestavljen je iz vizualizacije in oblikovanja dinamičnega in vizualnega poslovnega modela, utelešenega v platnu A. Osterwalder, imenovanem Canvas model. Razdeljen je na mreže, od katerih je vsaka namenjena temeljnemu vidiku poslovnega modela: predlogu vrednosti, prihodkom, odhodkom, kanalom pridobivanja, med katerimi se ideje nenehno dodajajo in odstranjujejo, dokler ne dobimo končne različice.
- Agile ali scrum tehnike
Sestavljen je iz nabora dinamičnih in hitrih komunikacijskih tehnik za predlaganje idej, izboljšav in postopno konfiguriranje končnega projekta v delovni skupini. Na primer, s programsko opremo za upravljanje projektov lahko organiziramo kratke in jedrnate naloge ali sestanke, da ocenimo delo prejšnjega dne in tistega dne.
5 Temeljni koraki v metodi vitkega zagona
Temeljni koraki metode vitkega zagona so:
1. Postavite hipotezo
Del problema, ki ga je treba rešiti in razložiti, zakaj bi bila stranka pripravljena plačati za vašo ponudbo.
Da bi prepoznali težavo / bolečino, lahko izvedemo vrsto intervjujev s potencialnimi strankami in ugotovimo, kaj jih v resnici skrbi. Vedeti moramo, ali je težava dovolj boleča, da jo lahko napademo.
2. Potrdite hipotezo
Vse je mogoče od ustvarjanja izdelka ali storitve z osnovnimi minimalnimi značilnostmi, da bi ugotovili, ali trg želi to, da dokaže, kako deluje. Cilj je vedeti, ali bi si ljudje to želeli in ga kupili.
Ta prva potrditev bo prišla od "zgodnjih uporabnikov", prvih uporabnikov, ki jo bodo uporabljali, in najverjetneje preizkusili nove stvari v našem sektorju.
3. Izmerite hipotezo
Najboljši način, da ugotovite, katere meritve boste uporabili, je, da določite, katere korake morate upoštevati, da dosežete svojo ponudbo, in kolikokrat so jih uporabili za nakup.
Bistveno je opredeliti kazalnike kakovosti ali KPI izdelka, jih izmeriti, da ugotovimo, ali dosegamo cilje in izboljšujemo svoj izdelek.
4. Ustvarite potrjeno učenje
To pomeni, da boste opravili prilagoditve in spremembe tako na izdelku ali storitvi kot tudi na trgu in dobaviteljih. Ideja je učiti se iz okolja, kamor je izdelek usmerjen.
Bistveno je vedeti, kako prisluhniti vsem zainteresiranim stranem (ljudem, ki so neposredno ali posredno vključeni v izdelek / storitev) in vključiti njihove povratne informacije.
5. Ponavljajoči se cikel
Prejšnje korake znova začnete z izboljšanim izdelkom ali storitvijo in mi začnemo znova.
Uvedba «Minimalno uspešnega izdelka (MVP)»?
Če uporabimo prejšnje korake metode vitkega zagona, dobimo rezultat, da najprej zaženemo minimalno sposoben izdelek ali prototip (MVP): zelo osnovni izdelek z bistvenimi funkcijami in preizkusimo, kakšen odziv ima ciljna publika ima.
Z vašimi povratnimi informacijami obnovimo in izboljšamo izdelek ter predstavimo novo različico: MVP2 in izvedemo enak postopek.
Tako večkrat izdelek poliramo po zahtevah kupca in ugotovimo, zakaj so pripravljeni plačati za naš izdelek / storitev.
Kaj pomeni vrtenje?
Vrtenje pomeni spremembo ključnih vidikov podjetja in prehod na novega, bodisi za napade na drugo potrebo, spremembo poslovnega modela, spreminjanje predloga vrednosti ali drugega.
Vrtenje ne pomeni, da s svojo idejo ne uspete Vrtenje pomeni pravočasno spoznanje, da ta posel nima prihodnosti, in prepoznali smo nekaj, v čemer smo lahko uspešnejši.
Če vztrajamo pri nadaljevanju projekta, ki nima prihodnosti, ki ga naročnik ne potrebuje in ni pripravljen plačati, ne glede na to, kako dobro smo ga zasnovali, nimamo posla in bomo na koncu propadli. To je cilj metode vitkega zagona.