Prejemnik franšize je komercialni subjekt, ki je s pogodbo pridobil pravico do trženja izdelkov blagovne znamke in sprejetja njenega poslovnega modela.
Najprej je treba razumeti, da je "franšiza" poslovni model, pri katerem sodelujeta dva akterja:
- Franšizor
- Uporabnik franšize
V tem članku bomo razložili lik prejemnika franšize in se poglobili v vlogo, ki jo ta izpolnjuje v komercialnih odnosih. Če želite, lahko preberete tudi številko dajalca franšize.
FranšizorKaj je prejemnik franšize?
Prejemnik franšize je subjekt, ki vzpostavi stik z blagovno znamko z namenom trženja njenih izdelkov po poslovnem modelu, ki ga ima, zato mora biti pripravljen natančno slediti vsem navedbam glede poslovnega modela, ki vključuje:
- Komercializacija.
- Operacije in procesi.
- Model upravljanja.
- Zaposlovanje človeških virov.
- Usposabljanje.
- Zaupnost.
- Poslovna zvestoba.
Prejemnik franšize bo od dajalca franšize prejel priročnike za uporabo, nasvete na področjih upravnega in računovodskega vodenja, skupaj z vso tržno podporo, potrebno za uspešno izvedbo franšize, ki jo želi namestiti.
Za ta poslovni model je značilno, da je eden najvarnejših za začetek poslovanja, saj ima pozicioniranje blagovne znamke in zelo natančno opredeljen segment, kar je pomemben vidik v tržni študiji.
Primeri franšiz
Eno od podjetij, ki je bilo znano po prodaji franšiz, je McDonald's.
Da ponazorimo podobo dajalca franšize, si pri McDonald'su predstavljajmo, da želite odpreti podjetje v svojem mestu in se obrnite na McDonald's, da predlaga ustanovitev restavracije (ker v vašem mestu še vedno ni McDonald'sa), saj obstaja samo Burger King in želite vstopiti v pristojnost.
McDonald’s vam bo dal proračun glede cene franšize in obdobja; na primer eno leto, ki ga morate nato vsako leto podaljšati.
V tem boste našli nekaj vidikov, ki jih morate upoštevati in do katerih boste imeli pravice, na primer naslednje:
- Poslovni model: McDonald’s vas bo podprl s pošiljanjem izdelkov za prodajo v restavraciji, receptov njenih izdelkov, ki bodo mimogrede zaupni, pa tudi njene strukture cen in promocij.
- Model upravljanja: Poročala bo tudi o delovnem času, številu zaposlenih, ki jih morate najeti, vrednosti njihovih plač, priročnikih za usposabljanje osebja ter modelu mobilnosti in napredovanja.
- Priročnik za finančno in računovodsko upravljanje: Poslala bo dokumentacijo v zvezi s sistemom pobiranja denarja, plačili z debetnimi in kreditnimi karticami, izdajanjem računov in plačilom davkov.
S temi orodji in podpisom pogodbe obe strani postane zainteresirana stranka prejemnik franšize in lahko začne poslovanje s franšizno blagovno znamko.
Pomembno je, da ima franšizojemalec dovolj kapitala za plačilo franšize in njeno vzdrževanje v prvih mesecih delovanja, ker čeprav je dohodek verjetno višji od tistega, ki bi ga prejel, če bi ustanovil samostojno podjetje, imajo vsa podjetja življenje ciklus, ki se začne z nizkim dohodkom, ki ga je treba vzdrževati v ekonomski zmogljivosti, ki omogoča plačilo stroškov, ki izhajajo iz fiksnih stroškov.
