Tržni položaj je kraj, ki ga določen izdelek zavzame na trgu. Za vaše merjenje, za razliko od konkurentov, ki spadajo v to kategorijo.
Tržni položaj je torej kraj, ki ga določen izdelek zaseda na določenem trgu. Pri tem podjetje tekmuje z vrsto konkurentov, s katerimi ga je treba izmeriti in primerjati. Za to se med drugim uporabljajo razmerja, kot so tržni delež, odstotek prodaje v celotni prodaji. Tržni položaj je za razliko od drugih konceptov koncept, ki poskuša natančno izmeriti mesto, ki ga določeno podjetje zaseda na določenem trgu.
Na podlagi razmerij lahko določimo položaj podjetja na trgu.
Razlike med tržnim položajem in tržnim položajem
Ti koncepti, čeprav v praksi ponavadi predstavljajo isto stvar, predstavljajo razlike, ki bi jih morali razjasniti.
V tem smislu govorimo o dveh zelo različnih konceptih in zdaj bomo videli, zakaj.
Po eni strani je tržni položaj mesto, ki ga določen izdelek zavzame na trgu. Kot smo že povedali, se pri meritvah uporabljajo razmerja, ki ponujajo objektiven pogled na omenjeni položaj. No, to se nastavi glede na kazalnike in pridobljene rezultate.
Primer bi lahko bilo podjetje Apple s tržnim deležem, na primer 78-odstotnim, kar bi ga uvrstilo med glavne prodajalce telefonov leta.
Po drugi strani pa je tržno pozicioniranje, tako kot tržni položaj, mesto, ki ga določen izdelek zavzema na trgu. Vendar njegovo merjenje temelji na subjektivnih mnenjih in merilih. To pomeni, da se za ugotavljanje resničnosti položaja ne uporabljajo nobene ključne številke.
Primer tega, tudi pri podjetju Apple, je njegova vizija pri iPhonu. Ne da bi bil najbolje prodajani mobilni telefon leta, bi ga lahko trg najbolj cenil. Se pravi najbolj zaželena.
Zato je primerno poudariti to razliko, tako kot bi lahko poudarili, da na enak način ni enako pozicioniranju v spletu.
Vrste tržnega položaja
Ko govorimo o položaju na trgu, moramo na enak način poznati vrste položaja, v katerem se lahko znajde podjetje, ki želi poznati svoj položaj na trgu.
Za to moramo vedeti, da so običajno nastavljeni štirje položaji:
Vodja, spremljevalec, izzivalec in specializiran.
Zdaj pa spoznajmo štiri vrste položaja:
- Vodja: Kot že ime pove, je položaj, ki ga zaseda podjetje, ki ima največji tržni delež in vodi prodajo. To bo podjetje, ki prevladuje na trgu, zato nagiba k določanju trendov.
Primer v IT sektorju bi lahko bil Microsoft in Apple.
- Izzivalno: To je ime podjetja, ki zaseda drugo mesto, vendar si želi konkurirati s prvim, prvim položajem.
Primer bi lahko bila tudi Apple in Microsoft v sporu, da bi bili vodilni.
- Privrženec: Ta položaj zasedajo podjetja, ki vedoč, da ne bodo zasedla prvega mesta, uspejo zasesti svoj položaj na trgu in dosežejo prodajo teh podjetij, ki vodijo trg.
V zgornjem primeru bi lahko bilo takšno podjetje Google v svetu IT in IT opreme.
- Specialist: Končno to mesto zasedajo podjetja, ki se, ne da bi bila vodja ali privrženec, osredotočajo na specializirano stranko, za katero zasedajo vodilni položaj.
Primer tega je IBM. Ne da bi bila vodja ali sledilka, je našla svojo nišo, se specializirala in osredotočila na segmentiran trg.
Analiza tržnega položaja in položaja
Pri pozicioniranju na trgu je najboljše orodje za določanje vašega položaja matrika tržnega pozicioniranja. Vendar pa moramo ob upoštevanju razlik vedeti, da se metodologija, uporabljena v položaju na trgu, razlikuje od metodologije, uporabljene za merjenje položaja.
Kot smo že omenili, se moramo za merjenje tržnega položaja opirati na objektivne, merljive in preverljive podatke.
V tem smislu mislim na podatke, kot so promet, dobičkonosnost, prodaja, tržni delež, storitve za stranke, stopnja zadovoljstva strank, pa tudi na drugo vrsto razmerij, ki omogočajo objektivno merjenje rezultatov podjetja.
Primer tržnega položaja
Glede na to, da gre za objektivna merila, je treba merjenje položaja na trgu izvesti na podlagi razmerja, ki merijo pozicioniranje.
Za to si predstavljajte Apple, ki ima 50% celotne prodaje mobilnih telefonov na planetu. Po drugi strani pa ima Samsung ali drugo podjetje prodajo, ki ustreza 35% celotne prodaje. Po drugi strani imamo Blackberry, ki se osredotoča na 5% kupcev, ki želijo Blackberry samo za njegov operacijski sistem, ki v podjetju deluje popolnoma. In končno, imamo Alcatel, drugo tehnološko podjetje, ki s 5% ponuja enako kot Apple in Samsung, vendar z nižjo kakovostjo.
V naslednjem primeru bi bila različna podjetja razvrščena na naslednji način:
- Apple = Vodja.
- Samsung = izzivalec.
- Alcatel = Sledbenik.
- Blackberry = specializirano.
V tem primeru je vodilni Apple, ki zaseda prvo mesto, kar je v nasprotju s Samsungom na drugem mestu, kot glavni izzivalec.
Po drugi strani imamo Alcatel kot majhno podjetje, ki ohranja majhen del poslovanja in ponuja tisto, kar ponujata Apple in Samsung, vendar nižje kakovosti.
Končno imamo Blackberry kot specializiranega konkurenta, ki svojim uporabnikom ponuja orodja, ki so jim všeč, in kjer je sposobnost podjetja za rast omenjena na te uporabnike.