Matrica Ansoff je orodje za trženje in strateško analizo, ki se osredotoča na prepoznavanje priložnosti za rast podjetja.
Matrica Ansoff je znana tudi kot matrica Product / Market ali Growth Vector. Njegov glavni cilj je služiti kot vodilo podjetjem, ki želijo rasti. Bodisi na trgu, na katerem trenutno sodelujejo, bodisi na drugih trgih, ki še niso raziskani.
Izvor maternice
Matrico Ansoff je ustvaril Igor Ansoff, ruski matematik in ekonomist, katerega starši so se po državljanski vojni, ki je sledila ruski revoluciji, odselili v ZDA.
Ansoff je znan kot "oče strateškega upravljanja", njegova dela vključujejo: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969), Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) in New Corporate Strategy ( 1989).
Kako deluje matrica Ansoff
Glavni cilj matrice Ansoff je prepoznati priložnosti za rast, zato je prvi korak povezati izdelke in trge glede na to, ali so trenutni ali novi.
S temi informacijami se ustvari matrika. Izdelki se nahajajo na vodoravni osi, trgi pa na navpični osi. Obe spremenljivki (izdelki in trgi) sta razdeljeni v dve kategoriji: nove ali trenutne. Kot rezultat bodo pridobljeni štirje kvadranti, od katerih bo vsak opredelil določeno strategijo rasti: prodor na trg, razvoj novih izdelkov, razvoj novih trgov in diverzifikacija.
Na naslednji sliki vidimo matrico Ansoff s štirimi kvadranti:
Ansoffove matrične strategije
Matrične strategije so naslednje:
- Prodor na trg: Ustreza prvemu kvadrantu, ki je kombinacija trenutnih trgov in izdelkov. V tem primeru je cilj strategije povečati tržni delež, torej povečati prodajo z istimi izdelki. Da bi to dosegli, se izvaja vrsta dejavnosti, med katerimi so:
- Povečajte oglaševalske in promocijske dejavnosti, da bi pritegnili več kupcev
- Ujemite želje strank naših konkurentov
- Povečajte porabo trenutnih kupcev s posebnimi akcijami zanje, popusti itd.
Strategija prodora je ena tistih, ki podjetju zagotavlja višjo raven varnosti, saj zelo dobro pozna svoje izdelke in trg. Vendar pa bo morda treba veliko prizadevati za rast, če je trg blizu točke nasičenja.
- Razvoj novih trgov: Je kvadrant kombinacije trenutnih izdelkov z novimi trgi. V tem primeru je cilj strategije prepoznati nove trge, na katerih je mogoče ovrednotiti naše izdelke. Novi trgi lahko vključujejo nove potrošniške segmente, neraziskane domače trge ali celo mednarodne trge. Glavne dejavnosti, ki se uporabljajo v tej strategiji, so:
- Razvoj ali širitev novih distribucijskih kanalov
- Privabite stranke iz drugih segmentov trga
- Sodelujte na mednarodnih sejmih, predstavite izdelke in pridobite stranke v tujini
- Mednarodno oglaševanje
- Razvoj izdelkov: Ustreza kvadrantu kombinacije novih izdelkov na trenutnih trgih. Cilj te strategije je ustvariti in razviti inovativne izdelke (bodisi za kakovost, dizajn, nove funkcije itd.), Ki jih je mogoče prodati na današnjem trgu. Med dejavnostmi, potrebnimi za izvajanje strategije, so:
- Uvedba novih izdelkov
- Ustvarite nove izdelke, ki se razlikujejo po kakovosti (na primer običajna ura in luksuzna ura)
- Ustvarite izdelke z novimi modeli ali velikostmi
- Uvedite ustrezne tehnične ali oblikovne izboljšave
- Ustvarite več sort izdelka: na primer lahka različica, različni okusi, različne barve itd.
- Diverzifikacija: Gre za kvadrant s kombinacijo novih izdelkov na novih trgih. Tu je cilj strategije odpiranje novih trgov s prodajo novih izdelkov. To je tvegana strategija, ki pa je lahko donosna, če jo uspešno izvedemo. Med dejavnostmi, potrebnimi za izvajanje te strategije, je kombinacija razvoja izdelkov in dejavnosti na trgu.