Zemljevid položaja je graf, ki nam omogoča, da skozi dve ravnini opazujemo položaj, ki ga blagovna znamka zavzema v primerjavi z drugimi znamkami konkurenčnih podjetij glede na lastnosti, ki jih ceni potrošnik.
Zemljevid pozicioniranja je seveda subjektiven, saj bo zaznavanje blagovne znamke odvisno od ideje, ki jo je potrošnik oblikoval v svojih možganih.
Se pravi, da se v marketingu uporabljajo za ustvarjanje strategij, zlasti kadar poskušajo predstaviti nove izdelke, ne glede na to, ali gre za blago ali storitve na trgu. Zemljevidi za določanje položaja podjetjem pomagajo najti poslovne priložnosti, zlasti v prostorih, za katere je ugotovljeno, da so premalo oskrbovani.
Uporabljajo se tudi za določanje trenutnega položaja, ki ga ima naša blagovna znamka v mislih potrošnika, glede na primerjavo drugih konkurenčnih blagovnih znamk. Torej to zagotavlja informacije, ki bodo pomagale izvajati potrebne strategije za doseganje predlaganih ciljev.
V resnici se zemljevid pozicioniranja običajno pripravi, ko se izdela strateško načrtovanje podjetja ali ko se izdela SWOT ali SWOT analiza, da se utrdijo priložnosti in prednosti; prav tako za boljše soočanje z grožnjami in slabostmi.
Kako narediti zemljevid pozicioniranja?
- Najprej je treba najprej izbrati lastnosti, ki so pomembne v konkurenčnem sektorju, ki se analizira.
- Nato izberite atribute, ki jih potrošniki najbolj cenijo, v skladu s potrošniškimi željami bi bilo treba upoštevati veliko atributov.
- Na koncu je pomembno med atributi omeniti 2, 3 ali celo 4 najpomembnejših, ki jih bomo analizirali na pozicijski karti.
Primer zemljevida položaja
Če bi šlo za avtomobilski trg, bi poenostavili zemljevid pozicioniranja, kot sledi:
- Brez dvoma bi bil prvi korak izbor najpomembnejših lastnosti znotraj sektorja, kot so cena, kakovost, slog, udobje in varnost.
- Poleg tega moramo med številnimi, ki jih lahko omenimo, upoštevati še lastnosti potrošnikov, ki so lahko cena, kakovost, zmogljivost, slog, funkcionalnost, dizajn, udobje in varnost.
- Na koncu bi lahko za praktične namene izbrali ceno in zmogljivost kot najustreznejše.
Analiza pozicijske karte
Če povzamemo, zemljevid ima 5 kvadrantov in po prejšnjem primeru bi bila analiza naslednja:
Kvadrant 1
Če ostanemo v prvem kvadrantu, bi to po eni strani pomenilo, da podjetje dojemamo kot poceni in nizko zmogljivo blagovno znamko. Takšno pozicioniranje je lahko dobro za podjetje, če to, kar počne, ponuja manj za manj, potrošnik plača manj, prej pa prejme manj.
Kvadrant 2
Če se nahaja v kvadrantu 2, potrošnik zazna, da ima blagovna znamka visoko ceno, vendar je z zmogljivostjo nizka. To pozicioniranje je šibko za podjetje, saj se plača več in prejme manj.
Kvadrant 3
Položaj kvadranta 3 pa pomeni, da je znamka zaznana z visoko ceno in ima visoko raven zmogljivosti. To bi lahko bilo tudi pozitivno pozicioniranje, ker plačate visoko ceno, a če dobite visoko donosnost, se postavite kot več za več.
Kvadrant 4
Seveda imate v Quadrant 4 nizko ceno in visoko raven zmogljivosti. To je ena najboljših doseženih uvrstitev, ker ljudje zaznajo, da plačujejo manj, a imajo več uspešnosti.
5. kvadrant
V primerjavi s kvadrantom 5 sta cena in zmogljivost zaznani na srednji ali sprejemljivi ravni.
Na koncu lahko zaključimo z besedami, da je zemljevid pozicioniranja zelo uporabna in enostavna marketinška tehnika, ki jo lahko uporabi katero koli podjetje. Ker ponuja zelo pomembne informacije, da bi vedeli, kakšen je položaj podjetja v primerjavi s konkurenco, in tako lahko načrtuje in uporablja ustrezne akcijske strategije.