Halo učinek je trženjska tehnika, ki je sestavljena iz povezovanja lastnosti ali lastnosti, povezanih z nekom ali nečim.
To se doseže z zaznavanjem nekoga ali nečesa.
Da bi razumeli učinek halo, moramo najprej razjasniti razliko med občutkom in zaznavanjem. Senzacija predstavlja vse informacije, ki pridejo do nas skozi čutila.
Zaznavanje je miselni proces, ki je sestavljen iz izbire, organiziranja in interpretacije informacij, ki pridejo do nas skozi občutke.
Koraki zaznavanja
- Izbira: Ta korak se zgodi, ko nas zasipajo številni dražljaji in svojo pozornost usmerimo na tisto, ki nas najbolj zanima.
- Organizacija: Ko informacije pridejo do možganov, se informacije poenotijo in združijo ter poskušajo oblikovati celoto, da bi jo lahko osmislili.
- Tolmačenje: Nato možgani interpretirajo informacije, osmislijo podatke, ki so bili predhodno izbrani in organizirani.
Za lažje razumevanje, na primer, če gremo na rojstnodnevno zabavo, kjer vidimo veliko dražljajev.
- Prvi korak zaznavanja je, da med številnimi dražljaji izberemo tistega, ki najbolj pritegne našo pozornost. Če izberemo torto, te informacije vstopijo skozi oči, ki so organi čutila vida.
- Nato v drugem koraku informacije preidejo v možgane, kjer se organizira in poveže predhodno znanje ali kaj je znano o torti.
- Končno se razlaga glede na izkušnje ali znanje, ki jih imamo o nečem. Po naših izkušnjah je, če je torta nekaj pozitivnega, povezana z zabavo, veseljem, bogatim okusom, prijatelji, darili itd.
Nasprotno, če je izkušnja negativna in je nekdo šel v bolnišnico pojesti torto, je pri razlagi informacij njihova povezava bolečina, sitnost in nezadovoljstvo.
Graf prikazuje, kako proces nastaja v človeku
Po tem pojasnilu zdaj, če je enostavno razumeti, kako trženje uporablja učinek halo, gre za to, da potrošnik pozitivno poveže določene izdelke ali blagovne znamke, tako da jih poveže z nečim ali nekom.
Primer halo učinka
Navedimo lahko primer, ko lik, kot je Messi, oglašuje športne izdelke, potrošnik pa te izdelke poveže s pozitivnimi lastnostmi, kot so visoka zmogljivost, dobra kakovost in status.
Drug pogost primer je, ko lep model oglašuje kozmetiko, saj se nanaša na lepoto, estetiko in dobro pozicioniranje.
Za konec se uporabi postopek percepcije pri trženju, pri čemer se upošteva, da bo prvi vtis, ki ga imamo o nečem ali o nekom, odločilen, da bomo kasneje vzpostavili pozitivne ali negativne odnose v zvezi z blagovnimi znamkami ali izdelki.