Lokalne marketinške strategije so usmerjene na določeno lokacijo in privabljanje strank, ki se nahajajo na tem območju.
Značilno je za lokalna podjetja, mala podjetja, čeprav se tovrstne strategije lahko uporabljajo tudi za velika podjetja.
To, kar nameravajo doseči ta podjetja, je pritegniti pozornost potencialnih strank, ki živijo na tem območju. Na primer, restavracija v Barceloni bo zainteresirana za izvajanje strategij, ki spodbujajo obisk restavracij, in za ozaveščanje kraja.
V tem primeru gre za popolnoma lokalizirano podjetje, katerega glavni interes je, da ne prodaja ničesar na spletu, to, da ga poznamo predvsem na svojem območju. Čeprav se prek družabnih omrežij lahko javi drugim uporabnikom in da ga obiščejo na počitnicah ali na potovanjih na tem območju, njegova stranka v glavnem prihaja iz prebivalcev tiste skupnosti, kjer se nahaja.
Da bi to izboljšali, je mogoče izvesti vrsto ukrepov za spodbujanje trženja lokalnih podjetij.
Kako izvajati lokalne tržne strategije
Začnete lahko na naslednji način:
- Prva stvar je določiti cilje podjetja. Podrobno poznajte svoje izdelke ali storitve, svojo idealno stranko in kaj nameravate s temi dejanji doseči. To je bistvenega pomena za sledenje trženjskim ukrepom in njihovo uresničevanje.
- Udeležba na družabnih dogodkih. Etika podjetja in družbena odgovornost podjetja sta bistvenega pomena pri poslu. Sodelovanje s sponzoriranjem lokalnih dogodkov bo dober način za obveščanje o podjetju in za prepoznavnost v skupnosti. Zato bodo družabni dogodki dobra izbira znotraj strateškega načrta.
- Socialna omrežja. Biti v internetu je bistvenega pomena, saj ima večina svetovnega prebivalstva profil na družbenih omrežjih. Zato je verjetno, da so na peronih sosedje skupnosti. Ustvarjanje strani podjetja v najrazličnejših omrežjih: Facebook, Twitter, Instagram … odvisno od predhodno izvedenega načrta za družabna omrežja bo v veliko pomoč, da pokažemo, kaj se ponuja, in oblikujemo učinkovit komunikacijski kanal s strankami.
- Skupine, ki vključujejo uporabnike, ki živijo na istem mestu, običajno obstajajo v družbenih omrežjih. Zanimivo je sodelovati v teh skupinah, da ljudje spoznajo dejavnost podjetja in komunicirajo z ljudmi, ki ga sestavljajo, tako da spoznajo komercialno dejavnost. Ne gre za nenehno ustvarjanje neželene pošte, temveč za izkoriščanje in zagotavljanje dragocene vsebine, komentarjev in ocen, ki izboljšujejo podobo podjetja.
- Lokalni vplivneži. Nekateri ljudje imajo določeno prisotnost na družbenih omrežjih ali v kraju, ki mu pripadajo. V tem primeru je zanimivo ceniti njihovo pomoč, da bodo lahko objavili izdelek, podjetje ali storitev, ki se nahaja na istem območju.
- Ustvari darila. Lahko jih opravijo osebno ali prek družabnih omrežij, da zadržijo stranke in se jim zahvalijo za zaupanje. Na ta način lahko druge potencialne stranke izvedo za tombolo, poleg sodelovanja pa bodo vedele tudi za obstoj podjetja.
- Zavezništva med podjetji. Drug ukrep, ki ga je mogoče izvesti, je tudi ustvarjanje prireditev, žrebanja ali dejavnosti v sodelovanju z drugimi podjetji na tem območju. V idealnem primeru so iz različnih poslovnih dejavnosti. Tako bodo stranke ene ali druge trgovine lahko izpolnile preostalo in spodbujale oglaševanje med blagovnimi znamkami.
- Ustvarite segmentirane spletne oglaševalske kampanje. Ena od možnosti, ki jo je mogoče izvesti, je ustvariti majhne segmentirane kampanje na družbenih omrežjih, ki vplivajo na prebivalce tega območja. Na primer: če je moje podjetje v Albaceteju, lahko nastavim Facebook kampanjo, ki bo prikazana tistim uporabnikom, ki bodo upoštevali njihovo lokacijo.
- Ustvarite brezplačne dejavnosti. Drug ukrep, ki daje pozitivne rezultate, je ustvariti brezplačne dejavnosti za skupnost. Na primer: pogovori, pripovedovanje zgodb ali različne demonstracije. Na ta način uporabniki poznajo kraj in lahko iz prve roke vedo, kaj se ponuja, čeprav je razlog za obisk dejavnost, ki lahko zaradi tega dejanja ustvari novo stranko.