Prodaja na debelo je posredniški agent med proizvajalci ali proizvajalci in maloprodajnimi podjetji, katerih gospodarska dejavnost temelji na nakupu in prodaji veleprodajnih izdelkov drugim veleprodajnim in maloprodajnim podjetjem.
Na najosnovnejši ravni distribucijske verige je veletrgovalec nekje med prvotnim proizvajalcem blaga ali storitve in maloprodajnim podjetjem, ki bo sčasoma dalo blago na trg, da bodo kupci lahko dostopali do njega. Ta trg se imenuje veleprodajni trg.
Treba je navesti, da trgovec na debelo po definiciji ne vzpostavlja razmerja, ki bi lahko združilo proizvajalce blaga in storitev ter stranke ali končne potrošnike. Njeno delovanje je omejeno na delovanje v dobavni ali distribucijski verigi kot prodajni zastopnik, kjer ustanovi svoje poslovanje.
Glavne značilnosti trgovca na debelo
Glavne značilnosti veletrgovca so:
- Vedno posluje v velikih količinah, tako pri nakupu kot pri prodaji.
- Te količine kupuje pri začetnih proizvajalcih (med drugim tovarne, kmetje, živinorejci) ali pri drugih veletrgovskih zastopnikih.
- Običajno prodajate trgovcem na drobno, čeprav lahko prodajate tudi drugim trgovcem na debelo in celo proizvajalcem.
- Na splošno se to v nobenem primeru ne nanaša na končnega kupca.
- So osnovni stebri distribucijskih verig, saj v njih zagotavljajo večjo organiziranost in hitrost prehoda.
Veliko trgovcev na debelo opravljajo naloge zunaj samega nakupa in prodaje, saj obstajajo primeri, ko tovrstni zastopniki tudi skladiščijo, prevažajo in preoblikujejo blago z označevanjem, pakiranjem ali pakiranjem do naslednje prodaje.
Vendar se v večini primerov na to gleda kot na nekaj negativnega, saj to, da se šteje za posrednika, pomeni večjo ceno izdelkov in s tem zmanjšuje stopnjo donosnosti, ki jo prinašajo.
Razvrstitev podjetij na debelo
Ob upoštevanju različnih kriterijev je mogoče razlikovati med različnimi vrstami trgovcev na debelo:
- Zaradi svojega izvora in lokacije. Na primer španski ali mehiški veletrgovec.
- Po trgih ali sektorjih, v katerih opravljajo storitve. Na primer veletrgovec, ki zbira in distribuira hrano.
- Če so vaše stranke občasne ali obstaja razmerje med časom ali zvestobo.
- Po prodaji, ki je lahko oddaljena, samopostrežna ali tradicionalna.
