Prodajno pismo je dokument, namenjen pospeševanju prodaje izdelkov in storitev. Ali veste, kako ga uporabiti za večjo prodajo?
V tej vrsti dokumentov je predstavljena storitev ali izdelek, ki se prodaja, in tehnike pisanja besedil se običajno uporabljajo za spodbujanje prejemnika, da jih pridobi.
Vse informacije, značilnosti in argumenti za spodbujanje prodaje so na voljo uporabniku.
Pomembno je, da izberemo pravi jezik, ne toliko kreativnost, ampak dejstvo, da se vsi argumenti popolnoma ujemajo, da so učinkoviti.
Kako napisati prodajno pismo
Prodajno pismo je sestavljeno iz več odsekov:
Kvalifikacija
Bistveno je, da pritegne pozornost, da pritegne bralca, in da želi še naprej poznati ostale informacije, ki jih dokument predstavlja. Je prva stvar, ki jo preberemo, zato mora biti vrh ledene gore, ki bralca pripelje do preostalega dela besedila.
Naslov mora biti vpadljiv, odstraniti čustveni in racionalni del bralca ter zagotoviti nekaj vrednosti, da pritegne pozornost. Upoštevajte, da se morate tekmovati s tisoči naslovov, ki bodo na isto temo.
Če želite izvedeti več o ustvarjanju učinkovitega naslova, kliknite tukaj.
Svinec
To je prehodna točka med telesom črke in naslovom. Tu je treba še naprej opozarjati uporabnika.
Po eni strani morate povzeti tiste obljube in koristi, ki jih boste dosegli, po drugi strani pa navesti namige o razvoju argumenta.
Telo
Bistveno je jasno predstaviti neizpodbitne argumente, da pritegnete vso pozornost bralca. Tu morajo biti jasno predstavljene težave, ki jih ima potrošnik, in rešitve, ki jih ponujamo z našimi izdelki in storitvami.
Čas je, da podrobno sporočite, kaj vam bomo ponudili. Poleg tega je mogoče poudariti prednosti, ki bodo pozitivno vplivale na vse, ki takšne predloge uporabljajo.
Uporabite kratke odstavke, naštevanja in ločila, da lahko bralec pismo hitro prebere.
Pričevanja
Še en dodatek, ki ga je mogoče vključiti v učinkovito prodajno pismo, je vključitev ugodnih priporočil kupcev, ki so kupili izdelek.
Trenutno gre za vir, ki deluje brezhibno in ga velika podjetja, kot je Amazon, redno uporabljajo.
Garancija
Eden od ključev za pridobitev zaupanja potencialne stranke, ki bere vaše pismo, je njihovo jamstvo.
Tu lahko vključite garancijo za vračilo denarja in preizkusno obdobje, da potencialni stranki zagotovite zanesljivost.
Postpis
Če vam v črnilnici ostane kaj, lahko to vključite v postscript pisma. Tu lahko prenesete tudi čustveno sporočilo, zaradi katerega se uporabnik odzove na to, kar želite.
Ta del je bistvenega pomena, ker je po študijah ena najbolj presenetljivih stvari pri prodajnem pismu, prav tako pa je pogled bralca najprej usmerjen skupaj z naslovom.
Tu izpostavi najpomembnejše točke, da bo bralec na koncu branja pisma jasen.
Ne pozabite, da morate v pismu uporabiti pozive k dejanjem, vprašanja in trdne argumente, da dobite pozitiven odziv občinstva, ki ga nagovarjate.