Poslovni model vabe in trnka
Poslovni model vabe in trnka je prodaja izdelka po zelo nizki ceni (vaba) v upanju na dolgoročni dobiček od nakupa rezervnih delov, potrošnega materiala ali storitev (kavelj).
Model vabe in trnka je prodajna strategija, pri kateri je osnovni izdelek na voljo po zelo nizki ceni (celo z izgubo), nato pa kupca prisili k večkratnemu nakupu rezervnih delov, potrošnega materiala ali storitev, ki imajo relativno visoko ceno.
Izvor modela vabe in trnka
Izvor tega poslovnega modela sega v konec 19. stoletja. Takrat je trgovec King C. Gillette izumil britvico, kjer so bila rezila za enkratno uporabo. S tem so se izognili neprijetnostim, da bi morali izostriti tradicionalna rezila, dovolj je bilo, da so britvice zamenjale za nove.
Gillette je nato zasnoval poslovni model, v katerem je stroje prodajal po zelo nizki ceni, privabljal je stranke in nato dolgoročno zaslužil z večkratno prodajo britvic.
Prednosti in slabosti modela
Velike prednosti modela so zvestoba kupcev in zagotavljanje dolgoročnega dobička. Slabosti pa izvirajo iz tveganja prodaje enot vab, ne da bi pri tem dosegli prodajo rezervnih delov ali porabo. Težava je tudi v tem, da lahko tekmovalec proizvede združljive dele ali porabo in si prisvoji izkupiček od prodaje vabe.
Primeri vab in trnkov
- Britve: Britve (vaba) in rezervna rezila (kavelj).
- Konzole za video igre: Konzola (vaba) in licence za igre (kavelj).
- Tiskalniki: Tiskalniki (vaba) in kartuše s črnilom (kavelj).
- Fontane za točenje vode: Razdelilnik vode (vaba) in steklenice za vodo (kavelj).
