Žaljiva strategija je tista, ki jo podjetje izvaja za napad na konkurenta, ki sodeluje na trgu, na katerega cilja ali na katerega želi vstopiti.
Zato se mora podjetje, ko se odloči napasti tržnega konkurenta, zelo jasno seznaniti s ciljem, ki ga želi doseči. Podjetje lahko išče večji tržni delež ali ostane pri strankah, ki so ključne za organizacijo.
Na enak način lahko vstopi v tržni segment ali segmente, ki lahko ustvarijo visoke stopnje dobička.
Vsekakor je povečanje tržnega deleža mogoče doseči z uvedbo novih izdelkov na istem trgu, na katerem podjetje konkurira. To lahko stori tudi tako, da se poda na nove trge, na katerih še ni prisotna.
Podjetja, ki uporabljajo žaljive strategije, morajo dejansko zelo dobro poznati trg in konkurente, s katerimi se bodo soočila, saj lahko naletijo na šibke konkurente in druge zelo močne.
Ta položaj bo določil odzivno sposobnost vsakega tekmovalca in če vam niso jasna tveganja, s katerimi se soočate, je to lahko nevarno za podjetje.
Vrste žaljivih strategij
Glavne vrste žaljivih strategij, ki jih lahko podjetje izvaja, so naslednje:
1. Napadajte šibke točke tekmovanja
Nedvomno bo podjetje, ko bo preučilo svoje konkurente, lahko zaznalo njihove slabosti. Če podjetje meni, da ima prednost na tem področju, bi bilo primerno napasti, saj ima dobre možnosti za uspeh.
Torej bi lahko šlo za ciljanje pomembnega segmenta, ki ga je konkurenčno podjetje zanemarilo in s tem izkoristilo to priložnost.
2. Napadite na močne točke tekmovanja
Na enak način ima konkurenčno podjetje veliko prednosti, kot so izdelki, ki jih ponuja, poceni poslovanje in odlični tržni in oglaševalski načrti.
Če na primer ponujate izdelek odlične kakovosti, je žaljiva strategija lansiranje podobnega izdelka z nižjo ceno.
3. Čelni napad na številne fronte
Tudi v tej strategiji lahko podjetje uporabi različne elemente za soočanje s konkurenco. Uporaba novih strategij izdelkov, strategij nizkih cen, intenzivnih oglaševalskih strategij, strategij podobe blagovne znamke, med katerimi bi lahko omenili.
Poleg tega sočasni napad na več frontah daje napadalcu večje možnosti za uspeh, še posebej, če ima več finančnih sredstev in konkurenčne prednosti pred tekmecem, s katerim se sooča.
Na splošno morajo podjetja pri uvajanju žaljivih tehnik uporabiti bolj kreativno in inovativno trženje, zato morajo vedno poskušati predvideti ukrepe, ki jih bodo konkurenti izvedli na tem trgu.
Na koncu lahko rečemo, da žaljive strategije lahko okrepijo udeležbo podjetij, ki lahko vstopijo na trge. Bodisi z novimi izdelki bodisi z uporabo zelo agresivnih tehnik trženja in oglaševanja, ki jim pomagajo pridobiti tržni delež in pozicioniranje. Ni pa mogoče prezreti, da na tem trgu obstajajo konkurenti, ki se bodo z vsemi svojimi zmožnostmi odzvali na svoj položaj in tržni delež.