Dvostranski trg ali imenovan tudi dvostransko omrežje je na platformi, na kateri medsebojno sodelujeta dve skupini agentov, ki imata koristi od obstoja drugega.
Dvostranski trg ustvarja vrednost tako, da omogoča interakcijo med dvema skupinama agentov, ki se potrebujejo. Na splošno se ustvari platforma, ki zagotavlja skupno mesto, resnično ali navidezno, kjer lahko agenti sodelujejo. Če te platforme ne bi bilo, bi bili transakcijski stroški višji, zaradi česar lahko pride do nekaterih interakcij.
Koristi, ki jih prejme vsaka skupina agentov, imajo pozitivne učinke na omrežje. To pomeni, da ima en del več koristi, če je v drugem večje število uporabnikov. Tako na primer pri kreditnih karticah potrošniki prejmejo večje ugodnosti, ko njihovo kartico sprejmejo v številnih trgovskih obratih, trgovci pa, kadar veliko potrošnikov uporablja kreditno kartico, s katero sodeluje.
Omeniti je treba, da obstajajo tudi platforme, ki omogočajo interakcijo med več kot dvema različnima skupinama agentov, zato jih imenujemo večstranska platforma.
Dvostranske značilnosti trga
- Mrežni učinek: Večja kot je vsaka stran, večjo vrednost običajno dobi uporabnik, zato bom pripravljen plačati več.
- Obstoj ekonomije obsega: Običajno se pri večjem številu uporabnikov stroški zagotavljanja blaga ali storitve zmanjšajo.
- Soodvisnost: Obe skupini uporabnikov se potrebujeta.
Dvostranski tržni primeri
Primere lahko najdemo v več panogah, kot so:
- Kreditne kartice: Kje trgovci in kupci komunicirajo.
- Spletna mesta za iskanje zaposlitve: Kje med seboj sodelujejo podjetja, ki ponujajo delo, in ljudje, ki želijo delati.
- Časopisi in revije: Kje med seboj sodelujejo podjetja, ki svoje izdelke promovirajo z oglasi, in potencialni potrošniki, ki berejo časopis ali revijo.
- Konzole za video igre: Kje med igralci in razvijalci iger sodelujejo.
Izzivi, ki jih predstavljajo dvostranski trgi
Kadar obstaja dvostranski trg, cena, po kateri se storitev proda na eni strani, vpliva na donosnost ne le enega dela trga, temveč tudi drugega. Zaradi učinkov mreže in soodvisnosti optimalna cenovna strategija dejansko ne bi smela upoštevati cene vsakega dela trga posebej, temveč bi morala maksimirati koristi, pridobljene z vsoto obeh delov.
To lahko privede do nekonvencionalnih cenovnih strategij, kot je subvencioniranje enega dela trga in celo podaritev izdelka (na primer časopisi) za doseganje višjih dobičkov na drugem delu trga.
